单店流量作战手册
口播 + 探店 + 直播，打透抖音和微信

武器一：口播视频 —— 你自己的声音，你的 IP

口播是你自己出镜出声（1 张半身照 + 录一段你的声音，AI 帮你把口型对上）。这是打造「老板娘 IP」最省事的办法——你不露脸直播、不用请人拍，每天都能发一条「你在跟顾客说话」的视频。

怎么拿片子（4 步，5 分钟）

1. 微信公众号菜单点 「口播探店」 进入页面
2. 选一条文案（每天轮换上新，都是合规的爆款文案，直接用）
3. 传 1 张半身照（正脸、光线好、店内在背景更好；复用上次的照片就不用传）
4. 提交 → 总部为你做片（克隆你的原声、口型逐帧对齐）→ 成片直接回传给你

💡 不用读稿不用录音——总部用 AI 为你克隆专属声音，之后每条片子都是你的原声。首条免费体验。

武器二：探店大片 —— 45 秒主片 + 15 秒切片

总部用你的门店实拍照片做一条 45 秒探店大片（可由 AI 灸疗师形象出镜，也可用你自己的照片出镜）+ 一条 15 秒快切版。这是「形象担当」，用来冲播放量、挂团购、做信任背书。

怎么拿片子

1. 扫总部给你的 门店专属收集码
2. 按页面提示拍照片提交：门头、大厅、艾灸床、火龙罐、调理细节等（最少 3 张，建议 10 张左右，越全效果越好）
3. 提交后坐等出片，成片直接发你

💡 拍照秘诀：白天拍、开灯拍、擦干净镜头。火龙罐操作和敷御养膏的画面最出效果，多拍几张。

武器三：AI 助手直播 —— 你坐边上，AI 帮你播

总部配有 AI 语音助手帮你开播：AI 替你讲透套餐、实时回应评论区，你只需要坐在镜头旁边，该干嘛干嘛——整理艾柱、接个电话、招呼客人都可以。

• 露脸随意：可以入镜跟 AI 打配合，也可以不入镜
• 但手必须露出来：平台要求直播画面里有真人在场（露手操作/演示即可），这是合规底线，纯 AI 挂机会被封号
• 你偶尔插一句话、发一轮福袋，直播间的「真人感」就有了

第 0 步：把账号「装修」成一家店（一次性，10 分钟）

• 昵称：城市 + 品牌 + 品类，例：长沙岳麓·仲曰仙艾（XX店）——让系统一眼认出你是哪家店
• 头像：门头照或你自己的形象照
• 简介：地址 + 营业时间 + 到店福利（例：「抖音来的姐妹报暗号送艾柱体验」）
• 背景图：门店门头 + 一句主打
• 认证：联系总部开通企业号/挂门店认证，能挂团购链接

每条视频的「发布七步」—— 一步都不能少

1. 挂定位锚点（白锚点）：手动搜索选一个地点——不一定是自己店（见下方锚点玩法）
2. 挂团购锚点（绿锚点）：添加门店团购链接——带团购的视频平台更愿意推
3. 标题：前 5 个字必须带地名，例：「长沙这家艾灸馆，做完浑身松」
4. 话题：带 3 个 —— #城市名 #城市+艾灸 #同城探店
5. 时段：早 7-9 点 / 午 11:30-13:30 / 晚 18-21 点，三选一
6. 回评论：发布后 1 小时内回完所有评论（评论活跃度直接决定二次推流）
7. 置顶评论：自己顶一条「到店报【抖音】有专属福利 🎁」

⚡ 锚点玩法：白锚点种草，绿锚点收单

抖音发布页有两种锚点：白色锚点 = 定位，绿色锚点 = 带货（团购）。两种锚点决定你的视频推给谁，玩法的核心是 「A 号种草、B 号收单」：

• 定位是流量开关：定位挂在哪，系统就把视频推给哪附近的人。总挂自己店，只有路过店附近的人刷得到；轮换挂周边小区/商圈，等于把广告投到目标客户家门口
• 同一家店周围有 3-5 个小区/写字楼，每周轮着定位，一条片子的同城覆盖面翻好几倍
• A 号和 B 号内容错开：A 号发体验感受/日常（软），B 号发套餐福利（硬），互相在评论区@，形成闭环

💡 没有第二个号？先用自己店号轮换定位不同地点发种草内容，效果一样吃得到。

口播文案的前 3 秒（钩子四选一）

总部文案库里每条口播都按这些钩子写好了，选文案时看类型就行。

30 天起号节奏表

💡 有条件可以给表现好的视频投 50-100 元「随心推」定向同城，效果翻倍。不确定怎么投就问总部。

开播五要素

• 频率时段：每周 2 场 × 1.5-2 小时，固定时间（推荐下午 2-4 点或晚 7-9 点），让老粉养成习惯
• 开播前发视频：开播前 1-2 小时发 1 条带定位的短视频——这是官方认可的引直播流方法，直接抬高直播间同城权重
• 场景：手机架在店里实景播（艾灸床区/火龙罐操作区），不用绿幕不用布景，真实就是最大的信任
• 你的位置：坐在镜头旁边就行，AI 语音助手替你讲套餐、替你回评论；你该干嘛干嘛——整理物料、接电话、招呼客人。手要露在画面里（合规要求，证明真人在场），露脸随意
• 挂团购 + 福袋：直播间挂上门店团购券主推一个套餐；每 20 分钟发一轮福袋留人（你在旁边点一下就行）

直播间在讲什么（AI 主讲，你补位）

1. AI 主讲：门店介绍 → 三大项目怎么配合（罐开路→膏排出→床补阳气）→ 今日套餐原价/现价/包含内容 → 到店引导，循环讲不冷场
2. AI 接评论：多少钱/在哪/怎么预约这类问题，AI 依总部话术库即时回应
3. 你插话补位：偶尔来一句「这个客人今天做完火龙罐，反馈说背轻快多了」——真人细节一句话，信任感翻倍
4. 促单节点你来：福袋开奖、限量优惠倒计时的时候你出个镜说两句，效果最好

视频号：同一批片子，多一个免费入口

• 口播和探店成片 抖音、视频号各发一遍（发给你的片子是干净版，两个平台都能直接用）
• 视频号的推荐逻辑是「好友点赞」——老顾客给你点一个赞，他的朋友就能刷到，这是微信独有的裂变通道
• 发完发到朋友圈 + 顾客群，配一句「帮我点个赞，让更多人看到我家店」

朋友圈：一天最多 2 条，三七开

• 7 分生活 + 3 分生意：日常接待、顾客变化、节气养生占大头；口播/探店片转发是点睛
• 转发成片时别光转，配一句自己的话：「今天拍的片子出来了，这个客人做完火龙罐说背一下轻了半斤 😄」——比干巴巴转视频效果好 10 倍
• 发布时间：早 8 点 / 晚 8-10 点（刷手机高峰）
• 🚫 别刷屏别连发，一天超过 2 条生意内容，好友会屏蔽你

私域唤醒：直接把科普视频发过去，一句话都不用配

新片出来，就是联系老顾客最好的由头。我们推荐的做法是「群发」——不带任何文字，直接把口播科普类视频发出去。

• 为什么顾客不反感：科普类视频的本质是利他——里面没有一句推销、没有价格、没有催单，顾客收到的是一条「对TA有用的内容」，而不是一条广告
• 怎么发：微信「群发助手」或顾客群，直接把视频甩过去，文字框留空。想带一句话最多说「今天讲了XX，你看看」，不引导、不催、不给链接
• 发哪条：挑口播里的养生科普类（节气调理、日常养护常识），不挑讲套餐、讲优惠的那几条
• 频率：每周挑一天群发一次（群发助手单次 200 人，分批发完即可）

私信：没有真正的活动，就不做推销

• 没有节气、没有会员日、没有新品——私信就不发推销信息：不报价、不催单、不问「姐什么时候来」
• 顾客主动问起来，再正常回、正常约
• 一条没由头的推销消息发出去，掉的信任比涨的订单多

💡 朋友圈照旧可以配自己的话（那是「分享」）；私信和群发只做利他的科普内容。

顾客裂变：让到店的顾客成为你的推广员

1. 顾客做完项目，效果好、心情好的时候开口：「姐，帮我拍个小视频发抖音，带我们店定位，下回送你一次艾柱灸」
2. 前台放个「拍摄提示卡」：火龙罐、敷膏的画面最好看，引导顾客拍这些
3. 顾客发完出示给你，登记送福利，一个月内兑换

💡 顾客实拍带定位的视频 = 免费的真实广告，比我们自己发的还可信。

① 功效词黑名单（所有平台通用）

总部给的口播文案都是合规的；你自己直播、发朋友圈时，照这张表把词换掉。

② 平台红线（2026 新规，最严的一条）

• 抖音上任何地方都不能出现微信号/手机号——视频、直播、评论区、简介里都不行，说「私信我」暗示引导也算。加微信只能在顾客到店后当面加
• 抖音的私域承接用官方工具：回复私信 + 企业号粉丝群
• AI 内容要标注「AI 生成」（总部做好的片子已处理；你自己直播别用网上买的 AI 挂机软件，封号）
• 不能虚构「门店爆满、排队」的画面；顾客出镜前要征得同意

一周节奏表

每条视频发布前自检 6 问

• 定位锚点挂了没？（带货片挂自己店；种草片轮换挂周边小区/商圈）
• 团购锚点挂了没？这条是种草还是收单，想清楚了吗？
• 标题前 5 字带地名了吗？
• 3 个话题带了吗？
• 内容里有没有疗效词、微信号？（对照第 ⑤ 节）
• 发完设好 1 小时内回评论的闹钟了吗？